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江蘇:供需平衡 創新營銷
來源:中國化工報 發布時間:2020/3/25 9:55:52

  春耕戰“疫”看農資·區域篇④

  春分過,農資購買正當時。從今年江蘇春耕市場來看,主要化肥產品供需基本平衡。需求側,江蘇省每年復合肥消耗量約500萬噸、尿素消耗量約300萬噸。供給側,隨著結構性優化,目前省內尿素企業僅剩三四家,年產量在200萬~300萬噸;復合肥企業數量也不多,且產品向浙江輸出一部分,但也從山東、河南輸入一部分產品,整體供應可以保障春耕需求。

  供應充足價格下跌

  2月14日,江蘇省農業農村廳印發《關于堅持防疫保供兩手抓迅速開展春耕備耕工作的通知》,要求各地農業農村部門依法監管保障農資,加強農資供需監測和調劑調運,保證農資供應充足、價格穩定。

  江蘇省化工行業協會副會長胡波介紹說:“以前每年春耕江蘇尿素市場價格都會慢慢走高,今年情況一開始也是這樣,但后來卻逐步下跌至1700元/噸。其主要原因是前期受疫情影響,肥料供應處于緊平衡狀態,但隨著國家調控鼓勵復工復產,產能逐漸釋放,加之國際原油價格暴跌,帶動尿素價格整體下跌。

  “今年春耕用肥和往年沒有太大不同,而企業開工率高,貨源保障比較充足。從市場看,春節后化肥價格逐步上漲,但隨著疫情得到控制,加上國家政策調控,化肥企業開工率比較高,供應量比往年都大,而下游需求有限,加之高速免費和汽油價格下降,成本支撐減弱,致使尿素價格逐漸回落!苯K晉煤恒盛化工有限公司常務副總經理黃殿富分析說。

  特色產品凸顯價值

  前段時間為了防止疫情蔓延,江蘇省采取了交通管制,導致農資產品流通受阻,使得用藥高峰期的2~3月銷售受到較大影響。進入3月份,防控級別降到二級,道路通行陸續放寬,此時生產企業剛復工,但小麥迎來“一噴三防”的備藥高峰期,生產與需求難免不匹配,影響了整個營銷體系。但從目前來看,對于專利型和獨家產品的農藥企業影響較小。

  “往年按需生產,今年物流周期長,供應鏈緊張,現貨為王,整個市場形勢也有所調整!敝谢魑锝K一位經理認為,與常規產品相比,專利型和獨家農資產品不會受太大影響。江蘇種植模式正在從傳統散戶向大戶聯盟轉化,江蘇耕地土地流轉率64%~68%,規模大、速度快。作為企業化運營的大戶聯盟,對技術型套餐方案的需求更高,在農資產品選擇上也會經過測算再投入,其投入相對穩定。廠家會根據多年示范推廣應用形成的不同層次中高低端套餐,和客戶談價格,可通過產品來調控價格。

  此外,紅太陽憑借核心自主知識產權、上下游一體的新型除草劑產業鏈以及生化吡啶堿產業鏈、擬除蟲菊酯產業鏈“三大”綠色環保產業鏈優勢,在今年春耕市場表現亮眼。該公司根據品種,對癥下藥,形成了不同的防治復配套餐,為阻擊草地貪夜蛾、沙漠蝗,保障糧食豐收發揮了重要作用。截至目前,今年紅太陽在手訂單額首超10億元,同比增長30%以上。

  線上營銷達成共識

  在疫情防控的特殊情況下,農資企業為了搶占春耕市場,也在不斷創新營銷方式。

  據世紀陽光集團肥料事業部副總裁朱國才介紹,疫情期間,世紀陽光江蘇公司倡導線上辦公,商務人員通過電話、微信等方式開展工作,實施非聚集性網上在線業務技能培訓,提高團隊服務能力。特別是通過互聯網的手段為經銷商和農戶提供農資信息、種植指導、產業政策、搭建供銷平臺等服務,市場反饋良好。

  江山股份下屬子公司南沈科技銷售團隊通過線上模式開展銷售、推廣、培訓,指導全國各地的農技人員、農民用好公司的產品。春節以來,該公司已開展了多次“江山農業大講堂”,參與人數非常多,線上互動頻繁,取得了不錯的效果。

  據了解,蘇北以小麥等大田作物、蘇南以油菜等經濟作物為主。過去春耕企業營銷以線下鄉鎮會議、三會一促為主,今年則是新媒體營銷搶占風頭,包括抖音、快手、軟文、頭條等,特別是直播成為智能化數字化營銷工具,套餐產品植入銷售,這一模式正在逐漸成為主流。

  線上活動定位更精準、效率高、成本低,每家企業的流量都很高,同時通過這樣的活動也能得到很多反饋信息,特別是在技術論壇、培訓等層次、素質高一些的市場行為上取得的效果更好。


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